Atrair um maior número de acessos para o seu site é uma das metas primordiais no marketing digital. Afinal, é através dos visitantes que você pode fortalecer a presença da sua marca e potencializar a geração de leads.
Para se destacar de nossos concorrentes é importante adotarmos estratégias que evidenciem nosso site, despertando o interesse dos usuários por nossa empresa.
Mas, como aumentar o tráfego pago e SEO do seu site e alcançar a meta de leads?
Neste artigo te apresentamos estratégias de tráfego pago e SEO para melhorar o posicionamento da sua página nos motores de busca e criar as melhores e retornáveis campanhas de anúncios para sua marca.
Acompanhe nossas dicas e aprenda como aumentar o tráfego do seu site com uma empresa especialista no assunto!
Entendendo o tráfego do seu site
Antes de darmos início a jornada de tráfego, é necessário compreendermos o que é o tráfego e como ele atua em nossos sites.
De maneira resumida e introdutória, toda interação em um site é contabilizada como tráfego, seja uma visita à página principal do site ou a navegação por outras páginas dentro do site. Ao contrário do que podemos imaginar e a palavra “tráfego” pode nos remeter, no marketing digital, quanto maior for nosso tráfego, melhor para nossos sites.
Podemos comparar o tráfego online ao movimento em lojas físicas: quanto maior o número de visitantes, maiores as chances de realizar vendas. O mesmo se aplica ao ambiente digital: precisamos atrair pessoas para nosso site. E uma das melhores estratégias para atrairmos pessoas é o uso de tráfego pago.
A estratégia de tráfego pago
Tráfego pago refere-se a pagar por anúncios em plataformas digitais para direcionar visitantes ao seu site. Esses anúncios são exibidos para um público-alvo, que deverá ser traçado antes do início das campanhas, aumentando assim a probabilidade de converter esses visitantes em clientes.
O objetivo principal do tráfego pago é gerar mais movimento qualificado para o site, resultando em um aumento nas vendas. Para isso, você investe em colocar seus anúncios em locais estratégicos na internet.
No entanto, é importante um planejamento prévio para que o investimento traga o retorno esperado. Em termos simples podemos entender o tráfego pago como uma estratégia de marketing digital onde você paga para atrair visitantes ao seu site, blog ou redes sociais, utilizando plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook, Instagram e WhatsApp), Tiktok Ads, e YouTube Ads.
A importância do tráfego pago
Já podemos ter uma boa percepção de que investir em tráfego pago proporciona maior visibilidade, alcance e oportunidades de venda para a empresa, independentemente do tamanho. Com o tráfego pago, é possível atrair pessoas que realmente têm interesse no seu produto ou serviço, graças à segmentação e interação com o público alvo dessas plataformas.
Ao contrário do tráfego orgânico, o tráfego pago oferece resultados mais rápidos, pois você está pagando para que seu conteúdo seja visto por um público qualificado.
É possível criar uma campanha de tráfego pago e fazer uma venda quase imediatamente, desde que a campanha seja bem planejada e estrategicamente estruturada. Sem um planejamento adequado, você corre o risco de desperdiçar dinheiro.
Entendendo a função dos anúncios
Embora muitas pessoas na internet não gostem de anúncios, eles servem para alavancar um negócio de forma online, especialmente para empresas que estão começando a construir sua presença digital. Crescer de forma orgânica leva tempo e esforço.
Se o tráfego pago não gerasse resultados, as empresas não investiriam nessa estratégia. O que vemos hoje é um grande número de empresas, de diversos setores, utilizando anúncios para alcançar seus objetivos.
Para atrair clientes e aumentar as vendas online, investir em anúncios permite que sua empresa apareça para as pessoas certas no momento certo.
A importância do conteúdo
Apesar da relevância dos anúncios, você também deve investir na qualidade do seu conteúdo de atração. Criar uma campanha de anúncios não nos garante automaticamente resultados positivos esperados. O sucesso dos anúncios depende de vários fatores, como o conteúdo, títulos, chamadas para ação, descrições e a sua proposta de valor que será apresentada.
Apresente algo atraente e relevante para os clientes potenciais, algo que os faça querer clicar e seguir no seu anúncio. Alinhando boas estratégias de anúncio e conteúdo, os resultados do tráfego pago serão significativamente melhores.
Após atrair clientes e gerar vendas, oferecer um excelente atendimento e entregar o que foi prometido é o que mantém e fideliza seus clientes e público. Isso gera valor a sua marca e aumenta a probabilidade de clientes voltarem a comprar e recomendar sua empresa a outros.
Proporcionar uma ótima experiência ao consumidor, do início ao pós-venda, é a sua base para fidelizar clientes e garantir que eles voltem a comprar ou consumir de seus serviços.
Tráfego Pago (PPC)
O tráfego pago, também conhecido como PPC (Pay-Per-Click), como observamos, gera resultados imediatos ao exibir anúncios diretamente para um público-alvo específico.
Entre as plataformas mais populares para PPC estão Google Ads e anúncios em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn, entenda essas plataformas:
Google Ads
Google Ads é uma das plataformas de PPC mais populares, permitindo que empresas exibam anúncios em forma de texto, imagem e vídeo nos resultados de busca do Google e na rede de display.
A configuração de uma campanha no Google Ads começa com a definição dos objetivos da campanha, que podem incluir aumento de vendas, geração de leads ou incremento de tráfego no site.
Uma vez estabelecidos os objetivos, é essencial selecionar as palavras-chave relevantes que seu público-alvo está utilizando. Utilizar ferramentas como o Google Keyword Planner pode ajudar a identificar as palavras-chave.
A estrutura da campanha deve ser bem organizada, dividindo as palavras-chave em grupos de anúncios específicos, cada um com anúncios relevantes e direcionados. Os anúncios devem ser atraentes, com um título cativante, uma descrição clara e uma chamada para ação (CTA) que incentive o clique.
A segmentação é fundamental para garantir que os anúncios sejam exibidos para o público certo. O Google Ads permite segmentação por localização geográfica, idioma, dispositivo, entre outros critérios. Isso ajuda a maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) ao focar nos usuários mais propensos a converter.
Palavras-chave negativas são termos que você não quer que acionem seus anúncios. Isso ajuda a evitar cliques indesejados e a economizar orçamento, garantindo que os anúncios sejam exibidos apenas para o público realmente interessado.
Social Media Ads
Os anúncios em redes sociais são uma ferramenta para alcançar um público vasto e diversificado. Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem opções avançadas de segmentação para personalizar suas campanhas.
Cada plataforma de mídia social oferece formatos de anúncios específicos. No Facebook e Instagram, você pode usar anúncios em formato de imagem, vídeo, carrossel e stories. No LinkedIn, os anúncios podem ser em formato de texto, imagem ou patrocinados.
Cada formato tem suas vantagens e deve ser escolhido de acordo com os objetivos da campanha e o comportamento do público-alvo.
No Facebook e Instagram, é possível segmentar anúncios com base em interesses, comportamento online, dados demográficos e até interações anteriores com a marca.
No LinkedIn, a segmentação pode incluir critérios profissionais como cargo, setor, empresa e experiência de trabalho. Esta segmentação precisa aumenta a relevância dos anúncios, melhorando as taxas de engajamento e conversão.
Remarketing
Remarketing é uma técnica de PPC que permite exibir anúncios para usuários que já interagiram com seu site ou aplicativo.
Esta estratégia é eficaz para reengajar visitantes que não converteram na primeira visita e para manter sua marca na mente dos consumidores.
O remarketing funciona rastreando os visitantes do seu site com cookies e exibindo anúncios personalizados para eles enquanto navegam em outras páginas da web. Isso aumenta a probabilidade de conversão, pois os usuários já demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços.
Para configurar uma campanha de remarketing, primeiro você precisa adicionar um código de rastreamento (tag) ao seu site. Uma vez que a tag esteja ativa, você pode criar listas de remarketing segmentadas com base nas ações dos usuários, como visitas a páginas específicas ou adição de produtos ao carrinho. No Google Ads, isso pode ser feito através do Google Tag Manager.
Os anúncios de remarketing devem ser altamente relevantes e personalizados, abordando diretamente as necessidades e interesses dos usuários com base em suas interações anteriores. Oferecer incentivos como descontos ou lembretes de produtos que foram visualizados pode aumentar significativamente as taxas de conversão.
Integrar essas estratégias de maneira eficiente pode maximizar o impacto do seu marketing digital, aumentando o retorno sobre o investimento e impulsionando o crescimento do seu negócio.
Como funciona a otimização para motores de busca (SEO)?
SEO (Search Engine Optimization) são estratégias voltadas para a otimização de sites visando alcançar um bom posicionamento orgânico nos motores de busca como Google. O objetivo principal do SEO é aumentar a visibilidade dos sites, atrair mais visitantes e, consequentemente, gerar mais conversões.
Embora ambos tenham o objetivo de aumentar o número de visitantes, o SEO e o tráfego pago se diferem em suas abordagens e benefícios. No SEO esse processo envolve a criação de conteúdo de qualidade e a implementação de melhorias técnicas para garantir uma boa experiência ao usuário.
A maior diferença entre essas técnicas é que o tráfego gerado por SEO é orgânico, ou seja, natural, e não envolve pagamentos diretos aos motores de busca, como vimos no tráfego pago.
Uma das maiores vantagens do SEO é a sustentabilidade dos resultados: uma vez que uma página está bem posicionada, ela tende a manter seu ranking por um longo período, trazendo tráfego contínuo sem custos adicionais por clique.
No entanto, alcançar esses resultados exige um investimento significativo de tempo e esforço, incluindo pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo e otimizações técnicas, e os resultados podem demorar meses para se concretizarem.
A seguir, te contaremos tudo sobre os principais aspectos de SEO e como funcionam os motores de busca, incluindo a pesquisa de palavras-chave, otimização on-page, SEO técnico, conteúdo de qualidade e backlinks.
O que são motores de busca?
Motores de busca são sistemas cuja função é indexar e classificar os conteúdos disponíveis na web. Eles organizam e exibem esses conteúdos de maneira ordenada em resposta às consultas dos usuários.
Também conhecidos como buscadores, sites de busca, mecanismos de pesquisa ou search engines (em inglês), esses sistemas incluem o Google, Bing, Yahoo!, Baidu e até plataformas como YouTube e Pinterest, que são frequentemente usados para encontrar conteúdos mais específicos.
Embora existam vários motores de busca, o Google como sabemos se destaca dominando mais de 90% do mercado de buscas.
Cada motor de busca possui seus próprios critérios e métodos de operação, mas o objetivo principal é sempre fornecer as melhores respostas às consultas dos usuários.
Como funcionam os motores de busca de tráfego pago e SEO?
Os motores de busca operam por meio de um processo complexo, que ocorre em três etapas principais: rastreamento, indexação e rankeamento.
- Rastreamento: o processo começa com o rastreamento, realizado por robôs conhecidos como spiders ou crawlers. No caso do Google, esses robôs são chamados de Googlebot. Eles percorrem a web seguindo os links de uma página para outra, em busca de novos conteúdos e atualizações. Esse rastreamento é contínuo, garantindo que os motores de busca tenham as informações mais recentes disponíveis na web.
- Indexação: após o rastreamento, as páginas encontradas são indexadas. A indexação é a organização das páginas em um enorme banco de dados, semelhante a uma biblioteca digital. Nesse índice, as páginas são classificadas com base em várias informações coletadas durante o rastreamento, como o tempo de carregamento e as principais palavras-chave utilizadas.
- Ranqueamento: a etapa final é o rankeamento, que ocorre toda vez que um usuário faz uma pesquisa. Quando uma consulta é digitada, o motor de busca examina seu índice para encontrar as páginas que melhor correspondem aos termos de busca. A ordem dos resultados exibidos é determinada por algoritmos complexos que consideram uma variedade de fatores de classificação. Esses fatores incluem a relevância das palavras-chave, a qualidade do conteúdo, a experiência do usuário, entre outros.
O objetivo dos motores de busca ao classificar os resultados é proporcionar a melhor experiência possível para o usuário, entregando respostas precisas e úteis para suas consultas.
Por essa razão utilizamos as técnicas SEO para otimizar e para melhorar o posicionamento nos resultados dos nossos sites, alinhando o conteúdo e a estrutura do site com os critérios de classificação dos algoritmos.
Em resumo, motores de busca são ferramentas na navegação que permitem que os usuários encontrem rapidamente o que procuram, organizando e classificando o conteúdo da web de maneira ordenada.
Agora como ordenar a otimização para motores de busca? Veja a seguir a melhor forma para uma boa otimização:
Pesquisa de palavras-chave
Identificar as palavras e frases que seu público-alvo mais usa para buscar produtos ou serviços relacionados ao seu negócio é o primeiro passo em uma estratégia de SEO e o que utilizamos para direcionar tráfego relevante para o seu site. Sendo assim, devemos escolher as palavras-chave certas porque elas conectam os usuários ao conteúdo oferecido.
Palavras-chave relevantes garantem que seu site apareça nos primeiros resultados de busca para consultas, aumentando as chances de atrair visitantes interessados e potencialmente converter esses visitantes em clientes.
Ferramentas recomendadas para pesquisa de palavras-chave
As ferramentas de busca devem ser analisadas e também atribuídas ao tipo de serviço que você busca, a seguir está uma lista das ferramentas que indicamos:
- Google Keyword Planner: Uma ferramenta gratuita que oferece dados sobre volume de busca e sugestões de palavras-chave.
- SEMrush: Oferece por completo ferramentas para pesquisa de palavras-chave, auditorias de SEO, análise de concorrentes, volume de busca entre outras informações.
- Google Ads: ajuda a descobrir palavras-chave com alto potencial de tráfego e baixa concorrência, além de fornecer métricas de dificuldade e análise de SERP.
Otimização On-Page
A otimização on-page refere-se às práticas que você pode aplicar diretamente nas páginas do seu site para melhorar seu desempenho nos motores de busca e proporcionar uma melhor experiência aos usuários.
Melhores práticas para otimização de conteúdo no tráfego pago e SEO:
- Títulos: devem ser descritivos e conter a palavra-chave principal, com um comprimento de até 60 caracteres. Eles são fundamentais para atrair cliques dos usuários nos resultados de busca.
- Meta descrições: resumos concisos do conteúdo da página com até 160 caracteres, incluindo a sua palavra-chave. Meta descrições bem escritas podem aumentar a taxa de cliques.
- Cabeçalhos: utilize tags de cabeçalho (H1, H2, H3) para organizar o conteúdo e destacar as palavras-chave. Isso ajuda os motores de busca a entenderem a estrutura e a importância das informações na página.
- URLs amigáveis: URLs devem ser curtas, descritivas e conter a palavra-chave principal. URLs claras são mais fáceis de entender para os usuários e motores de busca.
- Links internos: usar links internos para conectar páginas relacionadas dentro do seu site. Isso melhora a navegabilidade e ajuda os motores de busca a descobrir e indexar suas páginas.
SEO Técnico
O SEO técnico conta com a otimização de aspectos mais complexos do seu site, que afetam a indexação e o ranking nos motores de busca.
Importância de um site rápido e responsivo:
- Velocidade do site: um site rápido proporciona uma melhor experiência ao usuário e é um fator de classificação importante para o Google. Sites lentos têm maior taxa de rejeição e menor probabilidade de classificação bem nos resultados de busca.
- Responsividade: um design responsivo garante que seu site funcione bem em todos os formatos de dispositivos, dado que uma grande parte do tráfego da web vem de smartphones e tablets.
- Otimização de imagens: reduza o tamanho dos arquivos de imagem para melhorar o tempo de carregamento do site. Ferramentas como ILOVE-IMG e JPEG-Optimizer podem ajudar nessa tarefa.
- Tags alt: inclua descrições alternativas em suas imagens. As tags alt ajudam os motores de busca a entenderem o conteúdo visual e melhoram a acessibilidade para usuários com deficiências visuais.
- Sitemaps: um sitemap XML ajuda os motores de busca a entenderem a estrutura do seu site e a encontrarem todas as páginas importantes.
Conteúdo de qualidade
Produzir conteúdo de qualidade é uma das bases para ser reconhecido pelos motores de busca, e garantir o sucesso de qualquer estratégia de SEO.
Conteúdo relevante atrai visitantes, mantém os usuários engajados e incentiva compartilhamentos e backlinks. Veja o que considera para a criação de seus conteúdos:
- Relevância: o conteúdo deve ser útil e responder às perguntas ou necessidades do público-alvo.
- Qualidade: informações bem pesquisadas, bem escritas e apresentadas de maneira atraente aumentam a credibilidade e autoridade do seu site.
- Frequência: publicar conteúdo regularmente mantém seu site atualizado e incentiva visitantes a retornarem.
- Atualização de conteúdo antigo: revisar e atualizar conteúdo existente pode melhorar seu desempenho nos motores de busca, mantendo-o relevante.
Backlinks
Backlinks são links de outros sites que apontam para o seu. Eles são um dos fatores mais importantes para o ranking nos motores de busca, pois indicam que seu site é confiável e autoritário.
Saiba as estratégias para obter backlinks de qualidade:
- Conteúdo de alta qualidade: produzir conteúdo que outros sites queiram linkar naturalmente.
- Networking: estabelecer relações com influenciadores e sites relevantes para obter links de retorno.
- Guest posts: escrever para outros blogs em troca de um backlink para seu site. Isso não só ajuda a construir backlinks, mas também aumenta sua visibilidade e credibilidade.
- Colaborações: trabalhar com outras empresas ou influenciadores para criar conteúdo que beneficie ambas as partes, resultando em backlinks de qualidade.
Com essas estratégias de SEO o seu site melhora a visibilidade do seu site, atrai mais tráfego qualificado e, consequentemente, aumenta as conversões.
Integração de SEO e PPC
Integrar estratégias de SEO (Search Engine Optimization) e PPC (Pay-Per-Click) pode ser o gerar o maior retorno sobre o investimento e aumentar a eficácia das campanhas de marketing digital.
Embora SEO e PPC sejam frequentemente tratados como abordagens separadas, quando utilizados juntos, eles podem complementar e amplificar os resultados de ambas as estratégias.
A relação entre SEO e PPC pode ocorrer quando os dados de uma estratégia são utilizados para melhorar e informar a outra. Isso otimiza o desempenho geral, além de proporcionar uma compreensão maior do comportamento e das preferências dos usuários.
Os dados coletados em campanhas de PPC podem nos fornecer dados que podem ser aplicados ao SEO. Por exemplo:
- Análise de anúncios: os textos de anúncios que têm bom desempenho podem ser adaptados para títulos, meta descrições e CTAs (Calls to Action) no conteúdo orgânico, aumentando a relevância e a taxa de cliques.
- Páginas de destino: páginas de destino que convertem bem em campanhas de PPC podem ser otimizadas para SEO, garantindo que essas páginas também obtenham tráfego orgânico qualificado.
- Aumento da visibilidade: utilizar SEO e PPC juntos aumenta a visibilidade nos resultados de busca. Enquanto SEO posiciona organicamente, PPC garante que a marca apareça no topo das páginas de resultados, cobrindo mais espaço e aumentando a probabilidade de cliques.
- Controle sobre resultados: PPC fornece dados rápidos que podem ser usados para ajustar estratégias de SEO. Essa agilidade permite que sua empresa ajuste a mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências do mercado.
- Melhora da credibilidade: a presença simultânea em resultados pagos e orgânicos aumenta a credibilidade e a confiança dos usuários na marca, o que pode levar a taxas de conversão mais altas.
Acompanhamento e análise de dados coletados
Monitorar e analisar constantemente o desempenho das campanhas de SEO e PPC é o necessário para entender o que está funcionando e onde há oportunidades para melhoria.
Ferramentas de análise recomendadas para um melhor acompanhamento de desempenho:
- Google Analytics: ótimo para acompanhar o tráfego do site, comportamento dos usuários, taxas de conversão e muito mais. Integra-se bem com Google Ads para análise de desempenho de campanhas pagas.
- SEMrush: ferramenta que oferece recursos de análise para SEO e PPC, incluindo pesquisa de palavras-chave, auditorias de sites e análise de concorrentes.
Ao utilizar ferramentas de análise, as empresas podem obter uma visão detalhada do comportamento dos usuários e do desempenho das campanhas. Esses dados nos ajudam a tomar decisões e ajustar as estratégias conforme necessário para garantir que tanto SEO quanto PPC estejam funcionando e alinhadas aos objetivos de negócios.
Conclusão
Agora que entendemos mais sobre a integração de SEO (Search Engine Optimization) e PPC (Pay-Per-Click) como uma forma para maximizar os resultados de marketing digital e vimos como essas estratégias, quando usadas de forma mútua, podem aumentar a visibilidade online, atrair tráfego qualificado e melhorar as taxas de conversão, podemos dizer que você e sua empresa já estão prontos para investir no tráfego do seu site!
Se você deseja alcançar os melhores resultados e maximizar o impacto de suas campanhas de marketing digital, entre em contato com nossa agência para uma consultoria personalizada.
Nossa equipe de especialistas está pronta para criar uma estratégia integrada que atenda às necessidades específicas do seu negócio. Juntos podemos trabalhar a sua presença online e impulsionar o seu crescimento.
