ROI – Significado no Marketing Digital

ROI - Significado no Marketing Digital

ROI – Significado no Marketing Digital

Retorno sobre investimento

ROI - Significado no Marketing Digital

A princípio, para pessoas que ainda não estão familiarizadas com o marketing digital é normal que se tenha dúvidas sobre o que é ROI, CPC, CPM, CTR e etc, mas vamos explicar tudo isso para você resumidamente. O Retorno do investimento (ROI) é a proporção de lucros ou perdas efetuada em um exercício fiscal calculada em termos de um investimento, no marketing geralmente é sobre investimentos em propagandas e anúncios online. 

Portanto, ela é calculada em termos de porcentagem de aumento ou redução no valor do investimento durante o ano ou período em questão. Por exemplo, se você investiu R$ 100,00 em uma ação e seu valor sobe para R$ 110,00 no final do período, o retorno do investimento é de 10% positivo, partindo do pressuposto que nenhum dividendo foi pago.

O cálculo em si não é muito complicado e é relativamente fácil de interpretar para sua ampla gama de aplicações. Se o ROI de um investimento for positivo líquido, provavelmente vale a pena aumentar o investimento para alcançar o maior número de pessoas.

Como calcular o ROI

Como calcular o ROI?

A maneira mais fácil de calcular o ROI de uma campanha de marketing digital é integrá-lo ao cálculo geral da linha de negócios. Portanto, você pega o crescimento das vendas dessa empresa ou linha de produtos , subtrai os custos de marketing e depois divide pelo custo de marketing.

(Crescimento das vendas – Custo de marketing) / Custo de marketing = ROI

Portanto, se as vendas cresceram R$ 1.000,00  e a campanha de marketing custou R$ 100,00 o ROI simples é de 900%.

Exemplo do cálculo do ROI utilizando a fórmula

( R$1.000,00  a R$100,00) / R$100,00) = 900% de Retorno

Fatores ocultos no Retorno do Investimento

Muitas campanhas de marketing digital são planejadas em torno de mais do que apenas gerar vendas. Em resumo as agências de marketing sabem que os clientes são orientados para os resultados. Mas o que pouca gente esquece é o valor a longo prazo de uma campanha, como por exemplo o reconhecimento da marca por meio de menções na mídia, curtidas nas mídias sociais e etc. Vale a pena considerar o reconhecimento da marca, mas não se a campanha em si não conseguir impulsionar o crescimento das vendas ao longo do tempo. Embora esses benefício seja oculto, seu resultado é a longo prazo, mas esse resultado não pode ser calculado pois não é uma garantia de quanto isso irá gerar para sua marca.

ROI de mídias pagas (ROAS) 

Quando se trata de investimentos direcionados a anúncios pagos e outras formas de mídia paga a métrica anisada será o ROAS, suas entradas de investimento normalmente são:

  • Gasto mensal em anúncios;
  • Taxas de gerenciamento de anúncios;

Portanto, seus retornos serão os resultados de seus anúncios pagos, que são por exemplo:

  • CPC;
  • Número de cliques (visualizações de página);
  • Taxa de conversação para venda;
  • Número de vendas;
  • Valor da venda;
  • Retorno total (receita total);

ROI do marketing de conteúdo e do SEO

ROI de mídias pagas (ROAS)

A princípio virou um assunto intrigante para profissionais de marketing com a forma de calcular o ROI para marketing de conteúdo e SEO. Tudo isso porque as campanhas de marketing de conteúdo geralmente podem se estender por longos períodos de tempo, mas isso não significa que você não pode ver qual é o ROI que essa estratégias trás no momento. Em resumo, quando você calcula o ROI do conteúdo, aplica-se o mesmo princípio de somar seus investimentos e escolher os retornos certos.

Portanto, os investimentos em  marketing de conteúdo e estratégia de SEO geralmente incluem:

  • A criação do conteúdo (geralmente artigos no blog);
  • Entrega do conteúdo

Em conclusão, cabe a você definir quais são os diferentes custos na criação e promoção do conteúdo (como o preço por artigo ou a quantia em dinheiro para publicidade e criação de links para o conteúdo).

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